如何招聘和管理促销员，以更好地进行产品推广和销售？这成为了不少代理商、零售店老板颇为挠头的难题。有次，广西一位代理商就很有感触地说，找到好的促销小姐，就等于推销工作做完60%。一听这些埋怨，江西上饶的翁老板不由会心暗笑。相对而言，翁老板感到轻松得很，因为在这方面，他信奉行一套“傻子管理法”，用他自己的话说就是：“我这套办法嘛，傻子都会干！”
翁老板是江西上饶地区的代理商，“辖地”有上饶、平乡和扶州等地。两年多来，靠坚持搞“流动销售”战术，产品在上饶地区已打开局面，成为一个叫得响的名牌。在同省代理商中，翁老板业绩突出，其他代理商一见面，纷纷表示向他“取经”。翁老板憨憨一笑。
“傻子哲学”是这样炼成的
翁老板道出“流动销售”战术的初衷：“产品光是摆在那里，店老板高兴就给你卖一下，不高兴就懒得理你。所以，需要自己去推，去做活
北京白癜风价格是多少动，做出榜样来。”现在，产品名气打响了，不怎么用他做活动，不少店老板也会“挺”了。问题是，别的老板会问：不光你翁老板搞活动，我们也没闲得啊，也在马不停蹄地搞活动啊，“成绩单”却未必有你小翁的好呢？其中关节就在于翁老板有套自创的“傻子原则”。
其实，翁老板也有失败的时候。那时候卖不动，销量上不去，再凭他如何地辛苦，每月才卖一万余元。那时的状况用一个字形容--惨！痛定思痛，翁老板“悟”出这套“傻子哲学”，果真收效，现在翁老板现在好过多了。虽然，他给促销员每月定的任务是6000元“及格”，实际上，每名促销员的销量都在10000多元以上，有的甚至达到20000多元。最好的促销员工资2000多元，一般也有1200-1300元之间。按翁老板现有12个促销员算，销量与以前相比，翻了不止10倍！
奇特的用兵之道
现在，让我们来说说翁老板的“傻子管理法”吧！这套“傻子管理法”用人之道颇有“特色”。大家请看：只要初中生，高中的不要；有男朋友的不要；只要穷人家的，有钱人家的不要；嘴唇厚的不要，嘴巴小的不要；（身材）胖胖的不要。
这些招聘标准看起来很好玩！翁老板解释说，他常做流动销量活动，到处赶场子，促销员的工作很辛苦，有时到凌晨2时才回“营”。有时则要在凌晨3时就出发了。总的来说，这些选择标准是服从吃苦耐劳与专心工作的主旨。“穷人家孩子早当家”这不用说了，有男朋友容易分心，胖的行动不快！翁老板自称，自己是个没文化的人，这些标准不一定适合别人，不过挺适合他的。
除去这些颇带歧视、苛刻的招人标准外，在员工眼中，翁老板是个好老板。翁老板向来都平等看待员工，大家像朋友一样，一起出去，一起干活。最主要的是，“让她们看到，跟着你有利益。只要这样，员工才愿跟你干。”翁老板说。
灵活有效的激励是关键
高底薪和灵活的提成办法让促销
早期白癜风有什么症状员看到“有利可图”，这才是翁老板“傻子管理法”的核心。当地的促销员平均底薪在300元左右，翁老板的促销员则给到450元。在提成方面，对于市场成熟度较高的产品，给促销员提成点就低，只有3个百分点；对于刚推上市场的产品则给的点多，提成给到10个百分点。这样，促销员积极性很高，去“攻坚”，积极去“卖”新的产品。翁老板说，有了这样的激励机制，在他队伍里没有偷懒的促销员，傻子也会积极做！