根据几年的日化操作经验，我觉得团购确实是提升销量的很好途径，也是一个有待开发的潜在大市场。但成功团购的达成，应该说不是一夕之功，而是有多方因素，大多靠平时人情练达，日积月累，方可水到渠成。就我本人来讲，我在当地做日化有7、8年了，时间也较长，顾客比较认可，享有一定的知名度和信誉度，这为团购的达成打下了坚实的基础。
做团购，首先是要有专人有针对性地操作。我建议公司有些地区的许多美导、促销员等都可以去公关这些事业单位。与这些事业单位的办公室人员或管后勤的取得联系，想办法搞好关系，时间长了，会逐渐认可我们。那么多的事业单位，只要去攻关，相信总有会成功的。如果成功一个的话，用了我们一个单品后，用的好了，觉得不错，还可能发展成为我们的回头客，用我们的套装产品。
做团购，可以当作一个长期的项目来做。起初要慢慢找关系，将我们的产品介绍给一些事业单位的消费者，给她们赠送小额试用装袋包。记得有个我的老顾客，给她保湿日霜试用装用，每人1－2袋试用装，她们用了感觉滋润保湿效果很好。在发福利时，再给她们几包袋包，让她们回去感受一下。之后再发福利、劳保时就可能考虑我们其他产品。这样给她们多一次感受就多一次成功机会。发袋包要有针对性，减少无用功。除了去学校发一些去痘试用装袋包，或是学校晚会赞助等，一般我们不随意发送袋包。
我们的产品逐渐得到认可以后，逐渐将目标范围扩大，再多联系一些其他事业单位。平时要多与事业单位的办公室或搞后勤的负责人联络，做好购买铺垫，等到她们发福利和劳保的时候，她们自然就会考虑我们。关系到位之后，一般达成率很高，而且都是大批量要货。
另外一个关键要掌握火候，多了解她们发劳保是怎么发的，大多在哪些时候。目前包括安利、雅芳、玫琳凯、丸美等大公司很重视事业单位的福利团购开发，启动团购热销，她们做得较为成熟。只要通过关系，下去拉关系，找到劳保负责人，介绍我们产品的优势，告诉她们我们产品质量好，价格便宜，而且我们的回头客很多，让她信服。成功一家再发展其他单位，只要是事业单位的都可以，她们逢年过节，一般都会有劳保福利发送给员工的，前期就要有人去做好公关工作，建立良好关系，成功导入福利劳保发送市场。当然，一般需要店里的产品品种丰富一些，可全面供她们多种选择，单一品种可能难度会大一点。但平时一定要主动出击，给她们发送一些各个品牌产品的试用袋包，做好购买前期铺垫工作。
团购不仅带来了销售的收益，而且通过这些事业单位如*府官员等人的切身使用，感受到产品的良好效果，很快会形成很好
白癜风治好的口碑宣传效应，这样我的日化店的信誉度和知名度也大大提升了。
这是我进行团购的基本手法，其实也没有什么秘密可言。说实在话，这几年来，最大的感悟是，维护客情，坚持不懈。首先要感谢公司，我们才敢向顾客承诺我们的产品质量没问题，价格合理。对于一些开始对我公司产品不了解的，我们用销售实例告诉她们：我们的产品，在本市有买几百瓶甚至上千瓶的，反响很好。把这些实例讲给她们，推介产品就有力度，慢慢争取她们的信任及购买。有本来是购买别的厂家品牌的，我们循循善诱，逐步渗入，改变她们的消费观念。来我店购买的顾客基本上是回头客，其中70％－80％的是30岁以上女性。而产品，学生购买多一些。30岁以上的这些女性，她们对品牌的意识淡薄一些，而学生则品牌观念很强，她们使用我产品多是功能性的产品，如祛痘。其他的产品她们相对购买的很少，这些都需要慢慢转化她们的品牌观念。
我们不追求短期利益。我们做了这行这么长时间，拥有一定的知名度，顾客信任我们。我们的回头客很多，她们用了我们公司的产品，反映都很好，质量确实不错，她们都很认可，觉得购买我们的产品，物有所值，不吃亏。只要她们认可了，下次她们购买产品时还会来的。关键就是如何取得联系，打通关系，这是成功的第一步，以后可以长期做她们的生意。还有就是一定要诚信经营，讲真话，不要欺诈她们。我们的员工都是用我们的产品，用了都觉得不错，自己亲身感受产品质量的好坏，才能很好
小孩会得白癫疯吗地给顾客推介。在销售中，我们有一个观念：没有回头客的产品，我们就会停止推介。刘琅