时下，中国的日化店连镇虽然如雨后春笋，遍地开花，发展势头迅猛。但仔细观察，普遍缺乏清晰的新周期战略导向，不仅缺乏具有核心竞争力的新周期“赢利模式”，而且纵观整个行业，有运营质量的本土连锁系统，依然相当缺乏。
以易经的“潜龙勿用”，或者用“雾里看花”来形容目前的连锁店体系，是一个比较形象的说法。至于谁能成为明天民族产业的标杆，那只能在时间的流逝中寻求答案了。就目前连锁店的现状和发展阶段而言，行业正在从低级的“食物链”向初级的“产业链”转型蜕变，行业理应保持冷静和清醒的思维。
因此，笔者仅从如何打造区域商圈连锁龙头这个话题进行论述，希望能够给行业在发展连锁系统时，有一些启示和帮助。
一、连锁“四大误区”
目前，各地区连锁店在谋求快速发展的时候，普遍存在以下四大误区：
1、扩张误区：地盘越大越好。
很多日化店老板，他们认为要发展成为区域性的连锁“强权”，就必须占领一定的地盘，这样才有相对的战略成长空间。这种想法，本身是没有错的，但如果是在自己的家门口都没有把店开好，就急着想去其他的地方开店，这种盲目的圈地行为并不是真正意义上的连锁扩张。
笔者的观点是，圈地没什么不好，但问题是，不要超出自己力所能及的范围。否则，战线拉长了，优势资源过度分散，对自己的发展不利。
2、数量误区：网点越多越好。
很多店老板认为要优于同行的发展，就要多开店，无论是直营或者加盟，一面倒的盲目追求开店数量，结果却无法保证和提升店铺的运营质量。
我们本土的日化店，大多从夫妻店这种最原始的平台开始起家发展，因此，在赢利模式、连锁管理、人才团队等方面都存在诸多先天不足，需要假以时日，才能将自身盘子实现本质性的提升。连锁店是一个资金、管理和人才密集型的行业，只有在一个符合未来行业发展趋势的“赢利模式”，确保每一家单店都有运营质量的前提下，再来追求开店数量，才是一个比较明智的选择：
3、速度误区：速度越快越好：
“一万年太久，只争朝夕”，用来形容时下一些日化店老板追求开店的速度，甚是恰当。
笔者经
得了白癜风要怎么治常在一些地区听见某某连锁每个月要开店多少家，某某连锁1年内要开店到多少家等诸如此类振奋人心的话语。笔者不反对大家追求开店的速度，只是要考虑自身的基础，将速度平衡到一个相对优化的状态。
4、龙头误区：在当地做到最好就是龙头。
笔者认为，日化店连锁整体尚处于发展的初级阶段，区域性的、有质量的强权连锁相对较少。在这样的前提下，有 些地方的目化店．出现麻痹思想，认为“当地就是我最强， 我就是当地的龙头”。
这样的例子比较多，很多店老板一年做个一两千万，就自认为自己是最好的，在当地没有人是自己的竞争对手，从而逐渐放松对自己的要求。殊不知，自己门店的模式、管理、
让白癜风患者感受中科魅力人才、营业额、上游资源等很多方面都经不起市场的考验，一旦有个强大的竞争对手（比如屈臣氏或者跨地区的本土连锁）进驻，立马就感觉到发展危机，陷入到一败涂地的窘境。
二、产生误区的原因
为什么日化店连锁会存在以上“四大误区”昵？究其原因，主要有以下三个方面：
1、想击败竞争对手
笔者之前文章也有提过，笔者多年的考察和研究发现：每个地区或者商圈基本都存在3-5家初具潜力和规模的竞争对手，大家实力相当，因此，谁都想击败对手，成为当地的“龙头老大”。
2、想把生意做得更大。
有些店老板，在自己县城或城区初步获得成功之后，便想着跨出自己的传统势力范围，去确定自己更大的区域和地盘，把生意做得更大。这种想法也是目前连锁店跨地区开店的主要原因之一。
3、想赚更多的钱，争取更多的上游资源。
“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”正所谓开店赚钱，皆是为了获得更大的投资回报，日化店老板们追求扩张发展，本质也是如此。但不宜以盲目的发展，以无度的扩张、圈地为代价，去追求无止境的经济满足。一旦扩张失控，管理出问题，结果将事与愿违。
三、如何打造“区域商圈龙头”
归纳之，笔者的观点，鉴于中国本土的日化连锁系统， 目前阶段的发展战略重点，在于成为区域性的“连锁强权”。 用一位伟人的话来讲，就是“集中优势兵力打一场漂亮的地区歼灭战”，塑造自己的区域性核心竞争优势，以应对大连锁的到来。因此，应避免无战略导向的“战线拉长”。
那么，笔者认为，应该从以下三个方面着手，打造一个强势的区域性连锁：
1、赢利模式：代表未来主流的营销模式，是连锁扩张的前提。
行业发展至今，已经进入一个全新的发展周期，也意味着精品店时代全面终结。日化店要成为区域强权，首先必须找到一个新的“赢利模式”，这个模式必须具备以下四大要点：
首先，要“三个容易”：容易复制、容易学习、容易存活。要象沙漠里的仙人球那样，稍微有点生存条件和土壤， 就能茁壮成长。目前行业经过验证证明已经比较成熟的、非常适应本土日化店商圈的赢利模式，有雅丽洁的“名品名店”模式，以及真丽斯的“1+1”模式。
其次，服务的目标顾客，要能覆盖所在商圈的主流消费群体。用伟人的话讲，叫“不要脱离群众太远”，“要有群 众基础”，这样日化店才会有相应的人气基础。
第三，是要能够适皮未来行业发展趋势的“主流营销模式”。也就是要能够适应行业进入新周期的一切营销环境要求，而且代表着具有普遍性的主流模式特征。
第四，要有适当的“差异性”。有着适当的差异性，等于有着自己的主体性，才容易在行业被识别，才能有效区分于竞争对手，才能战略屏蔽一些大连锁的潜在威胁。这也是笔者认为大家不宜盲目学习屈臣氏的核心原因之一。
因此，具有以上四大要点、能够找到一个代表未来主流方向的日化店“营销模式”．是连锁扩张的前提。
2.网店目标：注重塑造区域网店的“集群效应”
要始终记住扩张不等于“盲目圈地”的原则，要先在一个城区、或者地区在自己最有优势的地盘，把自己的网点发展好，能够对所在区域商圈进行密集、有效的合理覆盖。
笔者以两家年营业额基本一致的连锁店为例，做个比较，如A连锁是覆盖了整个省，单店数量300家，年零售盘子大概在1个亿；而B连锁只密集发展了一个地区，单店数量78家，年零售盘子也是一个亿。大家可以想象一下，谁的商固地位、单店质量、单店销量和品牌效应做到了最优化，也最有核心竞每力？答案自然不言而喻。
因此，区域连锁龙头的核心要点之二，就是在自己最有优势的地区，做到在所有主流商圈，都有较高的网点覆盖率，具有明显的、密集的网点“集群效应”，而不是把战线拉的太长，却没有自己的“核心根据地”。
3、数量目标：先有质量，再有数量，两者缺一不可。
笔者说过，在单店没有质量的前提下，进行扩张，结果是可想而知的。很多零售商，在只有1-5家门店的时候，质量不错；但当门店数量增加到5-15家、15-50家的时候，很多问题就接踵而来，如管理、人员、资金、物流等，这是很多日化店在追求发展速度和数量的同时，忽略质量的后果。
因此，当你的扩张速度，会影响到开店质量的时候，你就要停下来稍微休息一下，等基础做好了，再来追求数量， 一点也不能浮躁。
笔者的观点是，要先有质量，再有数量，丽且两者缺一不可。
四、区域连锁龙头之“脸谱”
当你的日化连锁系统，具备赢利模式、地区密集覆盖以及具有一定数量和年营业额的时候，你就具有了区域龙头的市场基础，你在你的商国内，或许已经具有了无可动摇的“龙头老大”的江湖地位。
与此同时，你的门店和品牌经营理念已深入人心。如果在当地，热爱时尚的女性朋友一说到买化妆品，大家就想到说：“买化妆品，到三信汇美”、“买化妆品，到惠之林”、“买化妆品，到雅丽源”等，这样，你就在区域内具有了无可动摇的商圈龙头地位。这也是笔者一向倡导的，如何打造区域连锁龙头的战略原则和方向！ 肖玉祥