牡丹江某镇的南方化妆品店，是我的一个代管店面，也就是他给我开工资，我帮他梳理店面运营。这是个乡镇级市场一个做的非常不错的店，几年前做白大夫的时期，就已经小有名气。近两年经营的过程中，却遇到很多困难，他的店有两个，一个是老店，已经经营八年，曾经是当地最强势的店。销量遥遥领先。去年十月刚开业一个新店，当地主要竞争对手依次是，X店，一个店；J店，两个店；F店，一个店；W店，一个店；其余小店若干，影响之弱可忽略不计。
J店、F店、W店虽然各占据一点江山，由于其老板经营上都比较保守，没有太强势的竞争思路，所以在竞争上一直不产生太大波澜。只有X店，去年10月重新装修，装修一流，位置一流，与南方总店相距20米，并位置占优，雅丽洁模式，其老板脑子活，点子多，并且能够亲自喊麦，亲自主持活动，自开业以来人气旺盛，每天从上午九点多到下午一点多，店内顾客不断，因为老板天天喊麦总会有大量的顾客在店内逗留，估计日销售额在五千到七千元。人气指数和营业额可能大幅度高于南方化妆品。势气一度高涨。此时李老板面临的问题有：在竞争的高压下一度迷失方向，手足无措，不知如何应战。人员散漫，惰性很强，人员内部出现一些涣散*心的员工。管理上整个团队纪律性，战斗力都严重不足。并且夫妻二人再店面管理上的思路出现严重分歧，李老板内外交困之时，经朋友推荐，请我参与到店面的运作。
去年十一月初，我第一次来到该镇，首先和李老板在街上把几个店，和对手的店都看了一遍。回到店内，开始对敌对己做优劣势分析。当然主要的方向是如何应对X店，目的是迅速争夺客源，改变此时的不利局面。
一、制定战略
1、对方是雅丽洁模式，我认为，雅丽洁模式有诸多弱点，战略上过于依赖一线品牌，而此地是乡镇级市场。其战略的生存空间肯定受限。那我们就抓紧运作我们的二线主推品牌，把二线品牌，运作成地方名品。
2、格局方面，雅丽洁崇尚超市化的店面布局，这恰恰不利于膏霜类销售，我们继续发挥我们的优势，布局上不作任何调整。
3、对方装修档次很高，但我们八年的老店，已经在当地积累良好的口碑和客源基础，装修档次暂时不是争夺客源的主要因素，所以暂时不用装修。
4、对方每天都在喊麦大量的向店内创造客源，这个偏偏是我的强项。同样的喊麦，我们完全可以在瞬间占据上风，这作为我们的一个主要竞争策略，在各方面做完部署后马上可以实施。
二、店内调整：
1、两个店都有店长，但两个店长基本上不管什么事，因为一直在口头上授权，作为老板却不能再事实上放权。两个店长都只能做指派性的工作，从来就没自主做过决定，更不用说组织、统筹、规划、领导能力。这是需要我做的工作，就是对李老板进行说服和指导，就是必须放权，把店长扶持成中层管理干部。虽然有效监管，但必须给予自主决断能力。李老板绝对认同。
我先找来两个店长，进行技能上和心态上，个人职业规划角度进行培训。两位店长表示只要组织上相信她们，她们坚决有信心把自己打造成合格的店长，培训之后，两位店长信心满满踌躇满志。
2、店里一直没有早会模式，企业早会是企业经营之中不可或缺的。第一个是通过喊口号振奋人心，通过舞蹈打开精气神。并给店长一个历练领导力的平台，给每一个员工锻炼口才的机会，通过早会又可以使企业思想有效向每一位员工布置传达，使团队行程组织结构，并具备凝聚力和战斗力，开始的时候大家对喊口号和舞蹈抵触，通过反复说明，早会坚持至今。这个模式是我自创的，暂定为“聚星早会模式或者叫宋树辉早会模式吧”嘿嘿
3、调整店内陈列方式。
4、重新制订员工薪金制度。
5、完善日常制度。
6、关于调整过程中的协作方面，大概依据这样的思路：首先我和李老板经过几天谈至深夜的密谋，从员工管理规划到店面管理规划再到店面运作炒作规划达成共识。再把两个店长找来开我们的四人会议，通过我们引导和展望，两个店长成为我们小组织的有力支持者、参与者，我们成了同伙。下一步就是执行早会和制度的建立，在两个店长的配合支持下，我们的新*顺利实施。团队面貌焕然一新。
三、正面交锋。
第一场活动放在十一月中旬，没有采购奖品，没有搭舞台，没有抽奖，定出特价，进店礼品，膏霜类以满一百送20、30为主。接上音箱，先施展独一下绝技吧，现场喊麦与喊麦录音。五天活动，创造五个销售高潮。单店每天7000到9000多销量。顿时全店上下士气高涨。店内人气指数飙升。员工工作热情大幅提高。
第二场活动是在12月份，利用以第一次完全雷同的模式，同样每天销售7000到9000元，活动三天，对店长做进一步的培训指导。
得了白癜风可以治好吗 12月份，总店较去年同期增长30%。分店较去年同期整张120%,即翻翻还多。
第三场活动是今年的三月24--27日，集中抽奖。27日下午两点集中抽奖（相册照
白癜风病该如何治疗片）。这段时间销售整体偏淡，前两天略低于前两场活动，27号抽奖这天，总店销售13900元。现场抽奖氛围火爆，一整天门庭若市，X店门可罗雀，为了与我们对抗促销，吹了一串气球，可是丝毫挽不回半点人气，只有那串气球孤独的在门口随风摆动。这三天活动两个店每天都制定出当天销售目标。早会确定完成奖励产品一瓶，完不成没人罚蹲起10个。第一天两个店都以一二百元超额完成，险胜，拿到奖励。第二日都没有完成，获得惩罚。第三日超高的超标完成任务，获得奖励。此时的团队，拼劲十足。第四日，我协助两个店长制定这一天的销售目标，活动延期一天，只是完全有两个店长自主操作。我与李老板李嫂一起，踏访当地的一座古城遗址。主要思想就是，把绝对的自主权留给员工，让店长独自带领组员完成既定目标。到了晚上，目标完成，两个团队欢呼雀跃。
四、日后规划
1、老板进一步释放权力，并给店长预留发展空间，使其领导力，统筹规划能力有效提升。
2、四至五月份，做一场轮盘摇奖的活动。
3、六或七月份，做一场洗涤洗护节。
4、配合李老板做出进一步的战略规划，把店长按职业经理人的标准打造，让李哥李嫂老板做的更轻松。
我的活动模式说明：
我们的活动模式都是采用最传统的方式，
喊麦和喊麦录音，别人都觉得老掉牙了。我们却以绝技的形式到处兴风作浪，所向披靡，暂无敌手。
轮盘摇奖的活动，很多人都做过，成功的少。可我们懂得操作轮盘活动的多个密码，氛围热烈，好玩又有效。
集中抽奖，家家都做过，可我们从最开始奖票的印刷设计，到销售送票流程，都经过细致的分析，对员工系统的培训，使整个活动环环相扣，即现场氛围最热烈，销售额最高，影响力最大，成本用的却很少。
洗涤洗护节，我们要用几天的时间，把当地的洗衣粉洗衣皂销售饱和，半个月其他经营洗衣粉的地方，如食杂店，化妆品店，超市，洗衣粉洗衣皂无销量，当然这是目标，就是要做透，薄利也有利。还能赚影响力，何乐而不为呢。我们又不指望用洗衣粉挣钱。
我们奉行的原则是，小投入。可以不是奇招怪招，但是我们赢在细节上。把平凡的模式，做出超凡的效果。 宋树辉