虽是旧文，但是仍然有借鉴意义，希望对大家有所帮助~~~~
变局——2010中国日化市场焦点—经理人访谈
走在震荡与艰辛的路上一位销售经理眼中的中国日化市场
关于市场，每一个人都会有属于自己的观点。事实上，每个人的心中都会有一个属于自己的世界。但是我们在行业中，听多了来自营销专家的高谈阔论，看多了来自集团总裁的豪言壮语。今天，我们有意采访一位多年奋战在市场一线的日化销售精英。或许，我们从这里可以感受到2010年中国日化市场的别样风情。
本报记者专访了麦加妮广州化妆品有限公司销售经理王方银。
市场竞争越来越激烈
《中国洗涤化妆品周报》：关于2010年中国日化市场，您感觉今年和去年的市场有什么不同？
王方银：肯定有很大的不同，市场竞争越来越激烈了，
北京那家治白癜风最好而且市场越来越难做了。但是随着国民生产总值的增加，人民生活水平的提升，化妆品还是有很大的市场，有市场的容载量，因为消费群体的增加，我觉得还是比较有希望的，关键是看怎样去做。
《中国洗涤化妆品周报》：有没有什么具体的表现？营业额方面有没有什么变化？
王方银：营业额这一方面我们整体还是百分之八九十的速度递增，但是人做的事情更多了更累了，营业额这一块整体我们还是处于一个上升的阶段，为这种上升所付出的努力相应地按理说不应该是这种结果。付出的更多收入得更少。
《中国洗涤化妆品周报》：哪些省市的销售情况是比较好的呢？最好的是哪几个省市？
王方银：浙江、山东、河北这一块都做得不错。
《中国洗涤化妆品周报》：广州相对来讲，沿海城市，与国际接轨，这边的市场竞争会不会更加激烈呢？
王方银：广东这一块，因为我们厂家自己在做。相比之下，竞争优势就要更强一点。因为自己的团队专门在运作，所以更有优势一点。
《中国洗涤化妆品周报》：现在都说农村市场，很多企业现在看中农村市场或者三线四线的县城，你们麦加妮美颜教室有没有这方面的打算呢？
王方银：我们的主线基本也是农村包围城市，这样相应的好做一点，同样在这样做的过程中我们同时也在建立一些样板。样板要付出更多，成本更多，因为，但是样板毕竟能带动一大片，对其他市场以及一些终端店的影响是比较大一点的，基本上是这么一种思路在运作。
《中国洗涤化妆品周报》：专业线和日化线在市场上的表现有何区别？
王方银：实际上，我记得在四五年前，我们一帮朋友在聊到化妆品的时候，觉得没得做了，但是这么多年下来以后，不管是专业线还是日化线，都还有在做。前店后院的模式，是比较好做的。两个不同的线路，如果能更有效结合的话，会更好做。从终端来说，很多美发店美容院的老板，说实在的，最早的时候他们的素质都不是很高。但后来通过专业线的渠道和这种拉动，他们各方面的素质都拉起来了。而现在我们日化店的老板，他们的这种学习的心态，学习的激情一点都不高，反而是这种前店后院能够把两者思想能够有效结合，应该会更好。
《中国洗涤化妆品周报》：对于中国市场，麦家妮的经验是怎样的呢？
王方银：说实在的，我们企业现在不是很大，我觉得得益于，一个是公司的整个指导思想；二是得益于我们的具体操作实行，也就是团队。我们在做事情的时候，我们最根本的一个指导思想从终端来到终端去，是从终端去迎合市场的这种需求，比如全国这么大，每个市场的情况都不一样，根据每个市场，我们既有总体的指导思想，同时还有更多的灵活性。包括上到老总还是下至大区的每一位领导，都经常下到市场第一线去了解终端店的情况，走到每一个地方都要了解商家店家的具体需求点，然后根据这种需求我们来制定方案，来制定营销模式，再由我们的大区经理把方案和市场模式带到咱们代理商那里去，再监督执行到终端。
国产品牌面临严峻现实
《中国洗涤化妆品周报》：在价格和品牌这块，您是怎么样考虑这个问题的？
王方银：我觉得价格不是问题，关键是品牌。还有是运作模式、营销模式。价格这一块，因为各种消费层次都有，关键是你能抓到多少消费群体的问题，还有就是你在终端的时候能有什么运作模式，能够抓住消费者的心。
中国比较大，现实情况是怎么样呢，应该这样说，品牌可能是占主流的，但是允许有其他的一些生存空间存在。
《中国洗涤化妆品周报》：但是国产品牌发展起来要走上国际化就很难吧，中国很多企业都被收购了。
王方银：关键是企业经营者的经营理念，说实在的，中国的很多企业都是：我该赚钱，我赚的差不多了，就停滞不前了。还有，别人来收购你，前提是你要肯卖，别人的价格高了，你就卖了，对不对？
《中国洗涤化妆品周报》：国产品牌发展到一定程度很难有再大的发展，您怎么看待？
王方银：首先，经营者的这种意识，我也在想这个问题，有时自己心里在问，是做品牌还是做生意，因为中国很多品牌是以做生意的思路在经营产品在经营公司，而不是以做品牌的思路，从思维方面来看就有一定的局限性。生意人首先就是考虑利益，市场占有率或者市场要投入多少，然后才去肯定一个回报，这就是问题所在。实际上每个企业都有一个沉淀的过程，当沉淀到一定度的时候，这种思维不转变过来，以及整个后续的东西不跟上的话，怎
盖百霖价格么可能成为一个国际品牌呢？第二就是，实际上很多品牌做得好的，一些大的品牌，它都有一定的风投在里面。中国的很多企业老板，他在做到有钱的时候就觉得没必要那么去冒险了。
《中国洗涤化妆品周报》：品牌建设的不一样，在研发理念上，很多大型的公司会把一定百分比的销售额投入到研发费用当中，您觉得这个国产品牌发展是不是做得更少一些呢？
王方银：肯定了，国有企业，不管它范围怎么样也好，都是一些新型企业主，经营企业在做这一块，在远瞻性、投入这一块还是有点不够的。
《中国洗涤化妆品周报》：除了经营理念和思维外，对于国产品牌，您觉得还有其他的什么因素吗？
王方银：经营理念和整个人的思维，肯定是一个很大的关键点和部分，企业的团队建设，到一定度的时候就成为一个瓶颈了。