差异化竞争是占领市场的关键，化妆品行业尤其是这样。记者获悉，在过去的10多年里，飘影一直致力于“植物”产品的研发、生产、营销与推广，已经为数亿消费者提供绿色的、植物的、健康的洗发护发产品与服务，正是凭借其“差异化”的品类定位，“差异化”品牌诉求，“差异化”品牌营销，成就了飘影“中国绿色植物护发第一品牌”的地位。
细分市场抓住“原生植物”概念
“ 差异化”核心思想之一就是“细分市场”，即在某一产品品类寻找突破、发展“缝隙”。飘影自推出洗发护发产品以来，一直就没有离开过“植物”这一细分品类、细分市场，正是其借剑“植物”这个“差异化”的品类定位，在“洋品牌”一统天下的大竞争中，开创出属于飘影的“蓝海”。以飘影为植物系代表，包括霸王、百年润发等在内的品牌借剑植物、中草药等中国元素，成功突围了宝洁、联合利华等国际巨头制造的的行业“壁垒”。据悉，飘影是业内普遍认为最早踏入植物细分专业领域的企业之一。为
如何防止白癜风复发了夯实“差异化”的品类定位，通过“缝隙”成就第一品牌的目标，2008年与中科院昆明植物研究所“强强联手”，共同研发、推出“原生植物健发香波”——产品的附加值突破在于“植活素”即原生植物提取液美发护发，最终第一个引爆“原生健发”革命性创举。飘影通过“原生植物”这一核心“差异化”概念，亮剑“原生植物”，飘影终于走进“高端”产品的行列，实现由“价格取向”到“价值取向”模式的创新。
女性消费者最关心化妆品安全
“安全”问题，最让中国老百姓“揪心”。新浪女性频道调研表明：80%的中国女性消费者担心化妆品“安全”问题。因此，飘影在进入洗发护发领域之初，就瞄准天然、绿色、健康的“植物”，自然在品牌诉求上也是传播天然的、健康的。
“要做差异化，产品一定要变，要变的更加有技术、更安全；品牌诉求一定
天津白癜风专科医院要变，要变的更加差异化，更有传播性，要与对手拉开差异。这样，品牌的植物安全形象就更高了”，资深营销＆企划人*志东认为。
“消费水平的不断提高，让消费者对于产品价格的敏感度大为降低，转而更注重品牌的附加值，产品的安全。植物护发，源自中国古老美容美发哲学，更注重天然、健康。本土品牌主张绿色植物天然护发，也符合当下消费安全问题频发的语境，迎合消费者健康、安全的诉求”，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅女士认为，因此，注重品牌的附加值与差异化诉求，成为本土品牌与洋巨头博弈的砝码之一。
“差异化”品牌营销占领植物市场
差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”，包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略、服务策略等。“渠道为王”曾是大众消费品牌信奉的真理。而本土日化市场KA大卖场等优势渠道资源绝大部分为宝洁、联合利华、欧莱雅等国际巨头掌控，并对本土品牌形成包围之势。对于资金、执行力欠佳的许多本土品牌来说，大型的商超市场，可谓“想说爱你不容易”。据介绍，飘影植物系列采用“多渠道”策略销售：选择部分KA大卖场，重点拓展BC渠道，尝试拓展日化专卖店、精品店、OTC店销售渠道，以期突破商场、超市销售的“不足”，有效提升市场占有率。在营销、促销策略上，采用“会议营销、旅游营销、节日营销、网络营销、团购营销”五大策略同时并举，同时结合“聚焦战略”，最终形成具有自己特色的“差异化”品牌营销。
马娅认为，作为产量、销售量基数很大的洗发护发产品，竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道、资本等多个层面，对于本土品牌来说，面对强大的国际巨头，在寄望于上市后与资本共舞，实现品牌攻城略地之前，还是需要在“差异化营销”上修好内功，做实市场，而且一定要坚持、有韧性。