浙北市场百货渠道发达，KA卖场更是不计其数，极大地挤压了专营店的生存空间。然而，县城及乡镇地区，百货、商超相对较少，由此推动了当地化妆品连锁店的壮大。
外资品牌下沉助力连锁发展
品牌区域保护一直是连锁跨区发展的“绊脚石”。然而，记者走访浙北市场了解到，这种障碍逐渐减少。究其原因，主要是外资品牌集体下沉，给专营店渠道提供了更多选择，专营店不再一味追求国内区域保护严格的强势终端品牌。嘉兴美轮美奂化妆品连锁店总经理张远帆告诉记者，随着诸多名品逐渐放低身价，很多专营店得以与欧莱雅、妮维雅等外资品牌合作。建德市七彩美丽空间化妆品连锁店店主翁秀文也表示，外资品牌的下沉使得连锁店有了更多的品牌选择空间，在浙江省，七彩成为第一个与欧莱雅合作的专营店。
店主们一致认为，虽然这些名品利润不高，但配合店内其他的利润品，也能达到专营店的基本要求。据张远帆介绍，除了区域保护问题之外，国内强势终端品牌也存在压量问题。对于连锁店来说，店内各个品牌、品类都有一定的比例，不可能完全把量压在某个品个品牌上，否则会破坏了连锁店本身的商品结构。
差异化经营PK百货、商超
对于市区专营店来说，要想在激烈的竞争中分得一杯羹，必须追求差异化竞争路线，记者在杭州及嘉兴市区也发现了诸多特色化妆品店的身影。
据了解，漂亮女孩在杭州市区拥有5家直营店，并在其他地区拥有多家加盟店，主要面向中低档消费群体，以此避开与百货商超的正面竞争。小仙奴化妆品店主要凭借名品折扣分羹市场。而魅惑坊主要以细致周到的会员*策吸引客源，同时，在产品价格上给予顾客适当优惠。
在嘉兴市繁华的少年路女人街，一家名为“ThatGirl”的单品牌店极具特色。店面面积不大，装修以*色为主打色。主要面向80、90
北京哪里的白癜风医院好后消费群体，产品包装也极富个性，店内还专门备有一些时尚类的赠品，促销单页形状也很夺人眼球。店内还为消费者准备了留言区，顾客可以用便签纸写下各种个性签名或者留言贴在上面。
在平湖县城当湖·乐天城，记者也发现了不少独具特色的化妆品店，其中名为妆典一生的化妆品店只售彩妆巧迪尚惠、VOV。而另一家万千诱惑却以灌装销售模式经营，消费者可以买多少倒多少，价格按毫升计算，主要以洗护类产品为主。店主告诉记者，这样的销售方式更加环保，顾客回头率很高。
代理商、专营店热衷开网店
江浙地区电子商务发达，化妆品行业也不例外。当地代理商及店主越来越重视起电子商务渠道。不仅代理商开网店，很多专营店也开始经营起网店。
然而，面对新渠道，开好网店并非易事。考虑到网络上产品价格混乱及终端品牌禁止网上销售种种因素，部分店主纯粹把网店当做甩货的渠道，将其作为一个线下难销产品或者快过期的产品进行低价处理的途径。
张远帆告诉记者，美轮美奂也想做网店，由于网上价位不一，质量参差不齐，线下实体店拿正品跟网店竞争难以取胜。他告诉记者，美即面膜在网上大多是假货。
据记者了解，湖州全雅化妆品连锁、建德七彩美丽空间等都已经开始运作网店，但尚属于起步阶段，还没有进入正轨。
流动人口影响客群稳定
江浙地区，外来流动
白癜风要注意些什么人口占比很大。据一位嘉兴地区市民介绍，在嘉兴地区，近50%的人口都是外来打工者。
全雅化妆精品连锁店总经理茅水华告诉记者，流动人口因素对专营店造成了一定影响，尤其在江浙乡镇地区，流动人口的占比很大。在这一问题上，拥有多家乡镇店的张远帆感触较深，一些中小型企业多集中在乡镇，外来人口较多，流动性强，极大地影响了专营店会员的稳定性，可能今年的会员，明年就不是了，这导致同行都在拼命地抢客源。
在杭州大桥镇十八里桥村拥有分店的丽源化妆品店店主张才林告诉记者，前几年，十八里桥的外来人口有五六万，而近两年，外来人口开始回流，大概只剩下两万人左右，严重影响了店铺的销售业绩。因此，店铺不得不探寻其他的发展出路。