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Kf03mXLrtdr - 2020/2/4 14:28:00


  我们在讲物竞天择、优胜劣汰的时候,往往更容易忽视的是适者生存。如果强弱法则成了自然界最普适的游戏规则的话,那么,可以想见,自然界应是被力量最为强大的生灵统治,而绝非班驳陆离的多彩世界。

  生物学中的“生态位”概念给适者生存以最合理的诠释。意思是,生物界是由一条条“生态位”错位交织而成,每一条“生态位”都有空间和时间上的差异,几乎没有交点,生存在各自“生态位”上的动物们之间,在演化进程中的绝大部分时间里可以老死不相往来,相安无事。除非物种自我蜕化直至消失,任何物种都无法决定另一物种的命运。

  同类,往往是最大的敌人。自然界如是,人类社会如是,化妆品店莫不如是。

  因此,谈屈臣氏色变,这是诸多化妆品店无法疗治的伤痛。在他们眼中,屈臣氏犹如洪水猛兽,肆无忌惮地侵吞自己的领地,而无丝毫还击之力。因为他们和屈臣氏是“同类”,而同类即有强弱之别,屈臣氏强,你弱,你就没胜算的把握。

  但倘若我跟屈臣氏是异类呢?形势可能会逆转,即使你和屈臣氏相邻或者隔街相望,你和屈臣氏之间都有可能会和谐共存。这样的事情其实就发生在我们身边。

  因为,每一个终端直接面对着一群特定的消费者,在这一广袤的市场里,什么消费者都有,什么样的消费需求都有,自然而然会选择合自己口味的终端去消费。因此,有人会去屈臣氏,有人会去你那里。

  弄清楚这一道理之后,然后要做的便是满足消费者挑剔的口味。大道至简,返璞归真,消费者要什么,我就卖什么,满足他们。屈臣氏你卖这样东西,我就卖那样东西。拼不过你,我绕着弯还躲不过你吗?

  而今,越来越多人想开化妆品店淘金,越来越多人却铩羽而归。随着化妆品店业态竞争日趋激烈,想开店的人当然可以开店,但第一要务我想是,开什么样的化妆品店?

  很多人已经回答了这个问题。型态各异的店铺应运而生,它们专注于自己的“生态位”上,还能过着较为富足的生活。

  定位“健妆店”的浙江美集成,借鸡生蛋、独辟蹊径的彩妆单品牌专卖店Vinistyle(薇妮),依托大型卖场、超市发展起来的单品牌专卖店LotionSPA,彩妆专业店彩莎,混合经营业态佼佼者七色花等等,无白癜风可以完全治疗不显示出差异化定位和错位经营所带来的强大的生命力。

  差异即空间,无差异则不生白癜风精细诊疗优惠存,化妆品店因差异而多彩。
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