来源：《销售与市场·渠道版》 2012年第1期
比价格、比人气、比场面、比拼抢……全力出击之后，终端各路玩家已经比无可比。被多重洗礼的消费者，也已经审美疲劳。好肉千万别埋在碗底！
一造声势：学会“吆喝”
终端推广首先要善造声势，必须采取多点出击的“机关枪战术”，广造声势，先声夺人，造出最高效率的声势，才有可能成为终端市场的“大腕”。
比如，人员直接上街，在目标群体集中的闹市区派单，什么横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架，能用的全用上，店外边有声势，店里边有氛围，店门口站一溜导购，披授带，特专业的那种，顾客一进门儿，甭管有事没事，都得跟人家说MayIhelpyou？一口地道的职业腔儿，倍有面子！
当然，这些常规套路做足功夫外，更重要的是要走在别人前面，以独有的方式抢夺眼球。
当别人还在简单地搭促销帐篷，你要开始搭桁架，做户外展台整体形象；当别人还在守株待兔时，你要把队伍拉出去；当别人把队伍拉出去时，你要不惜以调情的方式高调地把队伍拉出去。否则，你都不好意思跟顾客说你在搞活动。
比如，让负责游动派发试用装的促销MM穿无带裙，在裸露的肩背处写上“欢迎试用”，或像某市一家名叫“白马”的服装商场，租用清一色白色马匹披挂上阵，组成广告队走街串巷……这些都是让活动更能吸引眼球的有效办法。
又比如：隐形面膜的产品宣传册，封面外加透明塑胶膜，在封面人物的眼、唇对应处镂空，以直观表达隐形面膜透明、美观的产品特性，会比没有特色的普通宣传册更为印象深刻；再让促销小分队的MM们敷着面膜去派发，效果杠杠的。
你说这样的声势，你还担心顾客不关注？既然做活动，就要把水猛火烧到100度，宣传物料、终端包装、多点陈列、媒体造势必不可少，要做到软终端包装和硬终端包装相结合，高空媒体宣传和地面宣传配合。千万不要把好肉埋在碗底，要大力实施终端逼抢围，把热闹非凡的卖场气氛营造出来，才能提高人气与买气。
你别嫌烦，宣传还不能打折，你得研究顾客的从众心理，顾客都是哪儿热闹往哪凑。所以，我们做活动的口号就是：不求最低价，但求最轰动。
二造气势：学会“Hold住”
促销就象一场戏，造声势只是前戏，接下来更要有气势。如果说声势是形，气势就是神，形神兼备才能有所建树。
营造气势的关键在于独树一帜，形成反差，只有具备了亮点、High点以及差异点，整个活动才能hold得住。
网络推手操作之下的网络红人深谙此道。比如“凤姐”，以装疯卖傻、娱乐大众的方式而成功自我炒作，她通过极为
小孩会得白癫疯吗平凡的自身条件与高不可攀的择偶标准、目空一切的满嘴大话形成强烈反差，制造轰动效应，找到了让广大网民HIGH起来的兴奋点，满足了普罗大众的优越感，再通过口碑传播，迅速放大知名度。
走钢丝才有人喝采，走平地就没人理睬。各个品牌都在做终端，终端的竞争日趋激烈，终端的运作费用高得惊人，终端的效应却在逐渐稀释，因此，终端活动必须不断追求创新，追求突破，才能气势磅礴、气势如虹。
营造气势不妨考虑以下两招：
1．深度策划，事件行销。
深度挖掘活动亮点，借以引起消费者关注，形成热点，从而制造新闻事件，达到众口争传的传播效果和影响力。这样的活动，想不成功都难。
举例来说：
台湾必胜客为了吸引更多的客源，于2005年策划了一次名为“吃垮必胜客”的网络营销活动。他们在网上发帖《教你如何吃垮必胜客》，该帖除了对必胜客的自助水果沙拉“小小的一个碗就要收几十元”表示“不满”，更提供了沙拉的堆砌技巧和多盛沙拉“秘籍”，同时配有真实照片。随着帖子在网上热传，不计其数的网友前往必胜客一试身手，客流量一路飙升。以至于后来必胜客取消该招牌菜时，还引起了媒体的大量关注和报道。
奥康皮鞋某年五一在浙江省内搞促销：编号尾数为“51”的人民币可按面值翻倍使用。广告发布后，多地银行的存款被整万整万地提取，储户找出尾数为“51”的人民币，剩下的又重新存入银行。3天时间里，全省奥康专卖店销售额近2千万，顾客排长队来买鞋。虽然此活动后因工商部门认定违规而被叫停，但其促销效果和品牌影响力均已达到预期目标。
这些不同行业、不同方式的促销，其成功背后具有一个最大的共同点：通过前所未有、与众不同的内容策划，使活动显得另类、反常、出挑，加之巧妙地击中了消费者的兴奋点，于是令人前仆后继。所以，让你的策划本身成为新闻，成为话题，气势自然不造而生。
．抓住社会热点，巧妙借势。
如果说制造新闻的事件行销是依靠对活动的深度策划带来的“人工降雨”，那么借势营销就相当于“借鸡生蛋”，往往搭社会热点或流行概念的便车，乘势而为传播品牌和产品，自然用力少而获益多，所以，“小投入，大回报”是借势营销备受青睐的主要原因。
举例来说。
去年初，美国大片《阿凡达》全球热映，张家界、*山这两个国内知名旅游胜地立即借势拼抢阿凡达悬浮山原型的名头，引来媒体和公众广泛议论。张家界旅游区更趁势将乾坤柱景点更名为“哈利路亚山”，并乘热推出“阿凡达悬浮山神秘之旅”，进一步刺激公众的神经。
春运买票难，无疑已成为每年春节固定的社会热点和话题。雪花啤酒针对华南市场在2007年春节举行“勇闯天涯，情回故乡——雪花啤酒春节返乡车票赞助大行动”，以开盖有奖的方式进行，借势这一热点进行大型促销，并在东莞、深圳举办了隆重的颁奖晚会，成功地在啤酒淡季抢夺到一份可观的“春节大餐”。
以上两招，不管哪一招，都需要活动策划有不同寻常之处，因为非如此不足打动“审美疲劳”的消费者。
磅礴的气势来源于火爆氛围带来的高人气，而高人气又往往来自于创新形成的震撼力。思路决定出路，思维突破才能市场突围。但是要想突围，必然需要做出部分“牺牲”，比如别人走路时，你就得走走钢丝；你比别人希望“大胆创新”，你就要比别人多一些“豁出去”的精神。
三造优势：打造品牌
终端推广，除了有声势、有气势，还需要有优势、有强项，并争取使每一场促销活动都成为打造品牌的运动，这样才能形成品牌记忆，增强客户粘度。徒有声势、气势而缺乏优势，就成了装腔作势，只能产生烟火效应，片刻璀璨却瞬间即逝。
比如凤姐就有颇多长处：有追求成功的激情，善于制造话题，而最大的强项是，具备常人所不具备的勇气和坚强。不仅有勇气迈出被嘲笑的第一步，还伤得起，任何场合都毫不怯场，不改雷人风范，心理强大到足以扛住各种骂，因为在她看来，“不管别人怎么说，在我心里，我是最美的人。”经年累月，她没有被骂退，反而不断炒作翻新。
再如，前文提及的白马商场租白马组成广告队进行宣传造势。白马做广告不仅是噱头，也是在进行有效的品牌传播，消费者在记住“白马广告队”这一特殊广告形式的同时，一定也能牢牢记住作为商场名的
北京治疗白癜风最有名的医院“白马”品牌，这就是巧妙地抓住了品牌名称的具象性，借题发挥使之形成独特记忆。
至于优势的打造，则可以是技术、产品，也可以是管理、服务、理念，总之能为我所用，为我所长即可。
笔者结识的一个美容院老板，在当地相当成功，她的成功不是一时一事，而是在长达十余年的时间里，经历了多次风雨洗礼行业洗牌依然屹立不倒，还把生意越做越大，分店越开越多。提及成功的诀窍，她是这么说的：炒股的人都知道一个道理，不怕快刀斩肉，就怕钝刀割肉。因为钝刀割肉对损失变得不敏感。经商也是如此，我的经营理念就是，对顾客要温水煮青蛙，细水长流；狠斩一刀，绝对不如温柔十刀。
这一经营理念，她还落实到了管理制度上，并形成了她的独特优势。比如：她对店员的考核，不单单只是以当月销售额指标和单次客单价作为考核依据，还相应设计了顾客忠诚度、回头率、回头频次等考核项，在销售数据分析上同样细化到回头客比例、频次分析，并设置了利润率控制幅度，不求暴利，只求长利。她让店员明白，提升业绩的办法不只是提高客单价，还可通过提高回头率、消费频次等方式达成。
善谋势者，必成大事。对于阿凡达来说，谁胯下的鸟大听谁的；对于消费者来说，谁造下的势大听谁的。声势、气势、优势，三者俱备，方能有“势”无恐，势不可挡。